刘海离开之后，智联公司留下营销经理姜青青和她的招商团队。天华公司这边，是营销经理胡亚，带领五个人的销售团队。这是一支全新的销售团队，之所以称为全新，因为这些销售人员与其他置业顾问略有不同，都是各个项目上销售过商铺的商业苗子。将这些“苗子”培养成“栋梁之才”，是胡亚的第一大重任，因为公司向来是重销售轻策划，重住宅轻商业，所以，这个项目纯粹是给胡亚练手，这也是天华公司没有强烈反对联合代理的主要原因，也是公司并不想要将胡亚晋升为营销经理的主要原因。

开始着手准备写字楼的工作，胡亚有点压力山大。因为第一次将理论变为实践，不说别的，市的商业地产和住宅地产一样，发展都滞后于其他城市，不过开发商们自己意识不到，他们习惯于用住宅销售模式来操作商业！市的商业地产属于发展中阶段，一般来说发展中的商业地产，产业类型多为第三产业，来服务于第二产业，像咨询、物流、贸易等行业占比很高；产业表现为咨询顾问公司、设计单位、会计事务所、律师事务所、物业公司、进出口贸易公司等；企业类型为民营企业、外资企业。

胡亚操作时代中心分为几大步骤，一是进行竞争楼盘的走访调查；二是进行客户的走访调查；三是制定写字楼的销售策略；四是进行写字楼的全面宣传推广。

进行市场竞品的走访，主要是考察项目的地段、经营业态和客流量。时代中心周围，有不少写字楼，既有财富广场这样老牌的商业中心，又有浩宇国际这样听起来高大上，但是会让人误以为是住宅项目的商业项目！不少写字楼经营的业态主要是大型保险公司、培训机构、互联网公司、小额贷款公司等。胡亚非常奇怪，因为时代中心周围是大学、高中，教育培训行业存在并且大量存在是可以理解。至于网络公司，现在是互联网风头正盛，网络公司涌现也不奇怪！至于小额贷款公司，胡亚作为量入为出、勤俭节约的典型代表，并不知晓世界上有一种人，宁可每月借钱消费，也要打肿脸充胖子，这就是消费刺激下，展示出来的人的“贪欲”！桥东区、桥西区和开发区，很多商业项目进入追求形象阶段，从项目整体造型，到专业的玻璃幕墙，都在开始展示纯商务形象。进入商业项目内部，胡亚她们发现进驻的大多数是迅速发展的中小企业和初具规模的企业。这也初步印证了胡亚对市商业地产处于发展中期的判断时正确的。

进行客户走访调查，因为时代中心位于开发区，在客户心中有一定的知名度。所以胡亚
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