俩人正这么撕扯的时候，院门上响了几下，是京儿在叫门，俩人赶紧住了手，福生装着没事的样子，静了静心气，隔着院子问京儿，都要睡下哩，有啥事，明儿再讲嘛。

京儿说，我找娘说个事，刚刚想出一个方法，想跟娘商议商议。

木琴一听京儿有了新想法，就催福生快往开门，福生拉长了老脸，老大不甘心肠往开了院门。

京儿进屋就说道，娘，事已至此，咱也不要先乱了自家阵脚，瞎着急上火了，这两天，我一直在沉思着，虽说咱厂的规模小实力弱，也都是从表面上来看的，不见得一阵风就能给吹跑了呢？他“自然”厂是个新建厂子，虽有雄厚资金，可这又是搞基建又是进设备，折腾来折腾往的，想来也剩不下几个钱了，咱刚开端建厂子的时辰，就那么点儿资金，不也是护了胸口露了腚，遮了腚就敞了胸口的嘛，这几年，咱在市场上的信用是叫得响的，都是按质论价，按价付钱，从没坑过谁人骗过谁家，咱做的，都是良心生意，现今儿，咱厂也有了一些资金积累，就按往年的方法做下往，依旧按质取价，付钱的措施可以改改，不要等成品送出往了再付款，拖了人家花钱的时间，咱可以现场拉货现场兑款，一手钱一手货，想来，那些货主们都是些重视实利的人，不把钱捏在自己手心里，是不安心的，他“自然”厂确定不会像咱似的，有这么多现成的款子，必定会尽量往后拖一拖的，这一拖，这些个人还不知啥时能把货款攥进自家手里，心下就会没底儿，咱这么个方法，先叫他们安了心随了意，即便少赚点儿，恐怕他们也乐意呢？娘，你想想，是不是这么个理儿。

木琴的头脑也是豁然豁达，她暗自抱怨自己道，这么浅易的道理，这么赤白的心思，自己咋就会想不到了呢？真真是叫事情给急晕了，人脑袋都变成猪头脑了。

她说，想想也是这么个理儿，或许能走得通这道关卡呢？

随之，她又叫京儿快往喊茂林来，再仔细商议一下，这个方法到底能有多大胜算，茂林是厂子的供给部经理，又跟京儿一起，专门对资源市场摸过底，对供给商们的心思念想，也是了如指掌，叫他来商议，应当说是找对了人，除他和京儿以外，恐怕没人能够帮自己拿准主意了。

京儿二话不说，转身就跑，一溜烟儿地叫茂林往了。

福生看着京儿匆匆促消散在夜色里的影子，连声气道，啥事不能等到明儿再讲呀，非得今晚办完么，真是的，一个个的都跟上癫了一般，不会是都有病了吧！他一边喋喋不休地数说着，一边叮叮当
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