第一时间感受到市场风向的变动。不过，想得到诸如江儒星、木槿这样独具慧眼的地产从业人员的建议，很难！因为承认别人比自己优秀很难！

新的八大步骤强调的是根据客户的需求来塑造价值。比如说，之前所说的“升值保值”，现在对客户来说，要更注重房子的居住属性，舒适性能；比如说之前所说的“入市良机”，现在的高房价对客户来讲，早买肯定比晚买能够早一点改善居住环境，得一套好房；比如说之前所说的“价格合理”，现在需要更加注重市场整体对比，毕竟水涨船高……

总之，销售说辞的更新，更加注重房子的“居住”，而非“投资”。尽管如此，2016年的涨价高'潮，让从实业溢出的有钱无处投资的人，变身为“投资客”，大批量地买下了市场房源，推动白银时代的房地产开启了第一轮的上涨，当然也为黄金时代彻底画上了句号。

至于价值营销，其实是最大限度得进行楼盘价值挖掘和附加值塑造！培训过程中提到了房地产品质升级。从最初的板楼，也就是无电梯六层楼，发展到如同鸽子笼的大密度电梯楼，再发展到十几层的“墅质小高层”，再到最近刚兴起的六层“电梯洋房”，楼盘品质在升级，社区内的景观、物业服务、安防系统也在升级。从细节之处入手，塑造客户的心理价值，房子自然卖得“物有所值”……

进入买方市场，一切在变，唯一不变的大概就是套路了！
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