惯，国际铁矿石市场分为日本市场（亚洲市场）和欧洲市场。每个财政年度在东方以日本铁矿石用户为代表，在欧洲以德国用户为代表与世界铁矿石主要供应商谈判。

谈判惯例是消费商中的任意一方与供应商中的任意一方价格达成一致后则谈判结束，国际铁矿石供需双方均接受此价格为新的年度价格，即首发价格。且矿石供应商在与第一家大客户达成价格协议时都会许诺，在与之后的钢厂谈判时不会给更低的价格，钢厂也会许诺，不会接受其他矿山更高的涨价幅度。 1995 年以前欧洲价格和亚洲价格会有不同，但欧洲的首发价格在欧洲从未被推翻过，亚洲的首发价格在亚洲也从未被推翻过， 1995 年以后无论是在亚洲首发还是在欧洲首发，都被全球普遍接受。

在1981年，中国钢产量很低，国内自有的铁矿企业基本上能够满足中国钢企的需要，进口铁矿石的数量不大。而日本当时则是世界钢铁大国，而其又是缺乏资源的国家，钢铁企业所需要的铁矿石基本以进口为主，这样日本钢企就成了亚洲市场的谈判代表，一旦日本钢企与世界铁矿供应商谈定的价格，亚洲各国都要按照他们的定价执行，而日本主要的钢企都持有三大铁矿公司的股份，每年谈定的价格虚高，使亚洲各国都蒙受了巨大的损失，虽然中国钢铁企业已经超过的日本，但在铁矿石定价的谈判上仍然没有话语权。

从1995年之后，这种状态发生了恍然的变化。自从哈里波特铁矿集团的自有铁路修通、自有港口建成，收购的远洋运输公司购买了10艘20万吨级以上的货轮后，原来收购的20家铁矿的年产量由原来的1800万吨迅速的增加到年产5000万吨，从西澳政府手中购买的四家铁矿也开采出矿，当年产能就达到了7000万吨，年1.2亿万吨的巨大铁矿石产量顿时打破了三大铁矿公司的垄断，让中国钢企业逐渐发出了自己的声音。

胡晓雅在左江身边工作2年之后，回到了哈里波特铁矿集团，任集团常务副总经理，主管铁矿价格谈判和集团的财务工作。铁矿集团每年所生产的1.2亿万吨铁矿石全部销往中国，虽然无法满足中国钢铁的全部需要，也占有了中国钢铁市场70%的份额，在这种情况下，三大铁矿公司和日本钢企想要左右中国市场铁矿石的价格已是不可能。中国市场铁矿石的价格逐渐以哈里波特铁矿集团的定价为准，三大铁矿公司由于销售量的急骤下降，不得不与哈里波特铁矿集团的价格保持一致，以弥补自身产量下降所造成的损失。

宋可欣
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